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　　在業(yè)內(nèi)流行一句話“成為第一勝過做得更好”。

　　其實對于品牌建設也是如此，創(chuàng)造市場領先，創(chuàng)造第一是快速提升品牌的制勝法寶。

　　企業(yè)在品牌建設中要么成為第一，要么獨辟蹊徑，如果你不能做第一，那么你就去做唯一，否則，你是很難取得成功的。

　　無論在人生經(jīng)歷和生活中還是在市場上，人們總是對第一感興趣，并能記憶猶新，而對于第二、第三人們卻很少關注，更談不上記憶

　　在品牌營銷中也是如此，我們在選擇和談論某種產(chǎn)品的時候，總是先想到做的好的那個品牌，例如提起濃香型酒就想起五糧液，提起方便面我們便想到康師傅，提起可樂我們就想起料可口可樂、提起電器我們就想到海爾，提起電腦就想起聯(lián)想等等，我們所想到的都是行業(yè)內(nèi)作的最好的。

　　因為他們是第一，所以對他們的記憶才如此的清晰。

　　其實在人生的經(jīng)歷中也是如此，最另人們記憶猶心就是第一。如第一次上學，第一次戀愛，第一次為人父母，第一升官發(fā)財?shù)鹊龋�都讓難以忘卻。為什么人們總是記住第一和領先者嫩？從心理學角度而言，這就叫先入為主，搶占心智。因此，我們在進行品牌建設中，首先要搶占消費者心智，一定要做到領先和第一，或在某一方面做到領先和第一。

　　企業(yè)為什么要做到領先和第一？原因很簡單。因為領先和第一在消費者心目中就意味著是最好的產(chǎn)品；領先和第一就意味著高額銷售量和回報率；領先和第一意味著你的品牌擁有最好的廣告效應；領先和第一就意味著你的企業(yè)擁有最佳的規(guī)模效應；領先和第一對于供應商、經(jīng)銷商等合作伙伴來說就意味著擁有最強的討價還價能力；領先和第一就意味著企業(yè)擁有最優(yōu)秀的人才等。

　　可以看看那些市場領先的品牌如可口可樂、雀巢、康師傅、伊利、蒙牛等那個品牌不是如此。

　　那么，企業(yè)在品牌實際運作中，如何創(chuàng)造品牌領先和第一來呢？下面筆者就根據(jù)自己多年的實際工作經(jīng)驗介紹如下：

　　1、品類創(chuàng)新

　　品類創(chuàng)新就是在原來產(chǎn)品類別和服務的基礎上進行創(chuàng)新或開辟一個新的領域，以達到品牌或產(chǎn)品在所開辟的市場中獨占和獨享。品類創(chuàng)新的關鍵是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中建立起差異化。品類創(chuàng)新在技術含量比較低行業(yè)內(nèi)，以及快速消費品行業(yè)應用比較多，成功的例子也比比皆是。如喜之郎其實就是在皮凍的基礎上進行創(chuàng)新的，試想，如果喜之郎還在買皮凍的話她怎么也賣不到十幾個億，也不可能成為果凍的第一品牌。還有美好時光海苔，其實就是我們常吃的紫菜，經(jīng)過概念的創(chuàng)新而迅速成為這一品類第一品牌。如果雅客V9還是賣普通的糖果話，說不定她早已倒閉啦，就是在普通糖果里加點維生素，使其起死回生，一舉成為VC糖果的第一品牌。

　　2、概念創(chuàng)新　

　　品類的創(chuàng)新往往都有概念創(chuàng)新的成分在里面，但單純的概念創(chuàng)新只是在不經(jīng)過產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎上進行的，如七喜非可樂玩的就是概念，產(chǎn)品的本身還是碳酸型飲料，當初為了避開與可口可樂和百事可樂的競爭，來快速提升品牌，就定位非可樂的概念，還有勁跑第二代功能飲料，其實和第一代沒有本質(zhì)的區(qū)別，但它這么一說給消費者感覺比第一代好似的，其實這些玩的都是概念，目的是為快速提升品牌和銷量。

　　3、技術創(chuàng)新

　　在前面我們講過，創(chuàng)造領先主要講的創(chuàng)造市場領先，但技術創(chuàng)新為市場創(chuàng)造條件，也是不容忽視的，當然其中不乏技術概念性的東西在里面，例如當年大家都在說自己水純凈時，樂百氏卻從技術的角度告訴消費者，樂百事純凈水27層凈化，讓消費者感到樂百事的技術好，水更好的聯(lián)想，從而使樂百事成為純凈水的老大。

　　4、價值創(chuàng)新

　　白加黑感冒藥我想很多人都吃過，這個藥就是典型價值創(chuàng)新的一種，它不僅僅告訴患者治感冒，而且還告訴你“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”。雀巢三合一咖啡為什么賣那么好，就在于它的價值創(chuàng)新，當人們自己磨咖啡比較麻煩時，去咖啡店又不方便時，雀巢推出了方便裝三合一咖啡，打開一沖即可飲用，大大提高消費者便利性，其實這也提高產(chǎn)品和品牌的使用價值。